Как я перестала прогревать подписчиков для своих конкурентов

(Подозреваю, ты тоже так делаешь)

Пирожочек, несколько лет назад я бахнула курс, которым реально гордилась (но ты, скорее всего, мало что о нём помнишь, даже если мы давно знакомы).

Там было всё. Вампиры и взрывы. Архетипы, система DISC, психотипы, методология продаж, переговоры с клиентами через психологию.

Я вложила туда года три практики и выстроила логику от и до — человек должен был заходить с полным непониманием себя и своей аудитории, а выйти с готовой системой продаж.

Но это в моей голове. А что в реальности?

Продавался он тяжело. Точнее, не так. Продавать его было словно выступать в цирке ДюСолей, где ты одновременно ведущий, вся труппа актёров и осветитель.

Ты пишешь 10 подробных постов, чтобы объяснить всё про психологию продаж, про то, почему и как архетипы в этом помогают, как превратить хаос в систему.

А они не покупают.

Ты делаешь вебинар, потому что на вебинаре объяснить ценность проще. Но они устают на моменте продаж.

И снова не покупают.

Покупали только через личку, когда я каждому буквально разжёвывала, как ИМЕННО ЕМУ поможет мой курс.

Но это был недорогой курс за 15к, и если облизывать каждого интересующегося в личке, можно очень быстро закончиться.

Я получила несколько сообщений типа: "Катя, спасибо, что рассказали про эту тему, оказывается, это очень интересно! Я правда уже купила курс у Маши З./ Серёжи К., а так бы пошла к вам".

И всё встало на свои места.

Я делала "грязную" работу за своих коллег - прогревала людей к теме, закрывала возражения, показывала, как это использовать.

А потом эти люди шли и покупали продукт у моих коллег. Более понятный. Более простой. Внутри был один инструмент и конкретный результат.

Как же тупо было тратить столько сил на контент, чтобы в конце получить "спасибо".

Вот уже несколько лет в своём подходе я делю продукты на:

• "витринные" - мини-продукты, которые легко продаются с 1-ого поста и стоят до 5000₽

• "теневые" - личная работа, большие фундаментальные курсы и всё, что сложно продаётся контентом в блоге (и стоит дорого)

Витринный продукт приносит деньги почти на автопилоте + помогает продавать теневой без всей этой ебли-гребли с прогревами.

Но какой смысл делать так много телодвижений, если это не окупается в моменте?

Сейчас всё ускорилось невероятно. Человек видит пост. Читает статью. Понимает, как эта штука ему поможет. И платит. Или не платит. Закрывает твой блог и забывает о тебе через 3 секунды.

Всё решает тот самый "витринный" продукт.

Я написала пошаговый план как сделать такой продукт, который легко продаётся и приносит деньги с нуля за 7 дней. Там нет скучной бла-бла теории, зато есть последовательность шагов, которую я проверила на себе после той самой истории с архетипами.

Читай тут:

P.S. В одном из следующих писем я расскажу, как построить ту самую воронку продаж, даже если ты хаотичный соло-эксперт с СДВГшкой, и у тебя мало времени.

Там есть одна механика, которую мало кто внедряет, потому что пытаются сразу делать "по правильному".