Если долго вариться в нише инфобиза, а потом на секунду прикрыть глаза, может показаться, что мы на улице красных фонарей. С той лишь разницей, что потенциальные клиенты не свистят нам вслед, а тихо ставят лайки.

По крайней мере, вопрос "Сколько ты стоишь?" то и дело повисает в воздухе. И стоить дорого, конечно, приятнее чем "я сегодня по акции".

А для этого надо знать, почему мы стоим столько, сколько говорим. Почему людям важно заплатить именно мне, а не пойти на сайт со сливами?

И это пригодится везде - в блоге, на сайте, на конференции и бесплатном марафоне, на бизнес-завтраке и пр разговоре со случайным знакомым.


Но главное - это важно держать в голове. Для самого себя.


Ниже будет что-то вроде гайда.
Продай себя
Почему я про это пишу? Это письмо - не продающее, а спонтанное.

Сейчас я готовлюсь стать куратором на курсе у одного коуча. Нужно представиться так, чтобы продать идею прийти именно в мою группу (а там ещё 9 кураторов).

Обычно меня продаёт блог и флёр экспертности внутри него. Выйти к людям и за минуту рассказать, какой ты молодец, не опираясь на блог - задача со звёздочкой.

Особенно когда твой мозг внезапно решил свалиться в самозванство ("И после стольких лет?" - "Всегда." (С))

Пока я делала это задание, увидела, в чём я молодец и ПОВЕРИЛА, что действительно могу быть полезна ученикам на курсе. Даже если не работала с Тимуром Кадыровым и Айзой, как мой коуч :)
Итак, гайд:
Структура как по классике продающих постов (Привлекли внимание - вызвали интерес - пробудили желание - что-то предложили)
Держим в голове свой психотип (если хотим запомниться тем, кто похож на нас). Здесь классно работает система D.I.S.C. Если обобщить:

  • одни люди любят факты, суть, цифры, всё по делу. И к таким желательно сразу заходить через суть (моя профессия, мои результаты, был-делал-побеждал)

  • другие любят эмоции, а от голых цифр впадают в уныние. К таким желательно заходить через эмоциональный сторителлинг (Например, я часто начинаю с истории о том, как нечаянно работала с сетью борделей в екб)

  • третьи очень осторожны и недоверчивы. Поэтому хорошо бы чтобы был некий авторитет. который может подтвердить вашу экспертность или очень понятный и прозрачный кейс

Кто из них в и кого вы хотите притягивать?
Вспоминаем наше самое сильное качество (или как нас воспринимают клиенты). Но не выдаём его в виде факта (моё сильное качество - решительность), а иллюстрируем короткой историей (Я сменила 7 профессий, прежде чем найти дело мечты, потому что жизнь слишком коротка, чтобы застревать там, где не нравится).

Это - опорная точка всего сценария.
Начинаем с факта-контраста, чтобы люди включились и были готовы слушать.
Переломный момент - почему вы занимаетесь тем, чем занимаетесь? (Какая за этим стоит история?)
Добавляем свою/клиентскую историю или кейс. Время повыёбываться (и это необязательно про миллионные кейсы)
Делаем вывод - в чём вы можете быть полезны другим людям
Вся самопрезентация должна быть в поддержку вашего сильного качества (и факт-контраст, и личный кейс, и клиентский кейс, и чем вы можете быть полезны)
Задание
Если вы уже прочитали так много букв, попробуйте переложить это на практику - напишите самопрезентацию на минуту-полторы и попробуйте хотя бы прочитать это вслух.

Поделитесь со мной в ответном письме своими эмоциями после, если было полезно :)
Ещё кое-что:
Чтобы не отправлять вам отдельное письмо, напишу здесь. Пожалуйста, не оформляйте на сайте пока никаких покупок на мои продукты. За эту неделю я сделала несколько возвратов (и чутка заебалась:)).

Дело в том, что в понедельник будет традиционная закрытая распродажа, и будет обидно, если вы купите что-то сейчас, а оно станет в 2 раза дешевле. Я потом не отмою карму от ваших проклятий, оно мне надо? :)