| Второе проклятье умно-бедного эксперта | |
| | У моих подписчиков нет денег и привычки покупать что-то дороже 10 000₽ | |
| | Сегодня второй день в нашем клубе "Умно-бедных". (Первую встречу ищи в прошлом письме, если пропустил(а))
За стойкой у микрофона - опять Аня, но уже другая. Она – бывший работник детского сада, а теперь руководитель частной образовательной организации и коуч. У Ани узкая и не очень-то инстаграмная ниша.
И в ней она уже умеет зарабатывать 400 000 рублей, продавая много недорогих продуктов для дошкольных педагогов. | |
| | Аня говорит: задолбало состояние нерешительности и тревоги и то, что я всё ещё скорее эксперт, чем предприниматель, несмотря на помощников.
Я хочу 1 млн, чтобы начать путешествовать и купить вторую машину. Но я уже и так работаю на всю катушку и постоянно что-то продаю.
Мои подписчики - бюджетники с низкой ЗП, так что для них покупка обучения за 10 000₽ - уже событие. | |
| | Что Аня думает, что "знает"? | |
| | Что она уже так давно и глубоко в теме коучинга и психологии, и все свои заёбы давно рассортировала по полочкам и обезвредила.
Что у неё нет платежеспособных клиентов. И это реальность, с которой надо смириться. И набрать больше подписчиков.
Что люди покупают её образовательные продукты, пока в них она сама - главный эксперт. Поэтому надо самой делать новые продукты, на "руководить" времени не остаётся.
Что нельзя делать "на приколе", потому что чего мы тут - в игрульки играем? Надо выдрачивать программу и лендинги и доводить до идеала.
Что ей выгодно ездить на мероприятия и выступать там, ведь за это неплохо платят. И один час её работы и так стоит неприлично много. | |
| | Чего Аня не знает, потому что не видит себя изнутри? | |
| | Что каждый раз, когда у неё появляется светлая идея сделать что-то из интереса, внутри включается голос (и он вообще не её), который говорит: "Ну и что это такое? Несерьёзно. Как людям будешь в глаза смотреть? Надо всё переделать".
И она не идёт и не делает. Либо делает, но тратит много-много часов. И не факт, что кто-то замечает все улучшения.
Что когда она едет выступать, то забывает посчитать стоимость своего часа не за само мероприятие, а ещё и за подготовку, дорогу туда-обратно. И оказывается, что стоимость часа в 5 раз ниже, чем она думала. И не всегда ездить и выступать вообще выгодно.
Что в её теме есть люди, которые давно доросли до более глубоких программ, чем "Как говорить с родителями, чтобы избежать конфликтов".
И что люди в основном, приходят, чтобы решать свои проблемы. Так что часть продуктов можно делегировать на создание другому хорошему эксперту. И ничего не сломается. | |
| | И потом ррраз. И всё меняется | |
| | Мы находим способ договориться с противным голосом, не уходя глубоко в проработку детских травм и мамо-папы.
Мы находим новую идею, которую можно быстро протестировать с комфортным для Ани чеком - 35 000₽. И вдруг оказывается, что есть такие люди, которых надо было только позвать - и они покупают.
В неидеальном тг-канале после неидеального эфира, внеся оплату на неидеальном лендинге.
Вдруг выясняется, что приглашённый эксперт может сделать классный продукт, а тебе останется только отправить рассылку о наличии у тебя такого продукта. И люди покупают.
В этот момент буквально можно услышать в голове фразу от своего внутреннего навигатора: "Ваш маршрут перестроен".
И вот куда мы приезжаем по этому новому маршруту: | |
|  | | Создала два новых продукта для своего проекта "руками" приглашенных экспертов и заработала на них из роли руководителя | | | | | Победила внутреннего душнилу | | |
| | Аня говорит: "Если бы у меня стояла просто цель, сделать миллион, я бы наверняка это сделала. Но не факт, что я бы пришла к тому, что мне реально нужно.
Я поняла, как я могу зарабатывать, как я могу вообще работать с другой, более платежеспособной аудиторией на более высокие чеки.
И главное, как я могу выйти на новую роль в своем бизнесе, как я могу создавать продукты не своими руками." | |
| | «Ваш маршрут перестроен» — группа, где маркетинг и коучинг работают вместе, чтобы ты перестал(а) усложнять себе жизнь и увидел(а), наконец, более простые способы зарабатывать на своих знаниях.
Новая группа стартует 12-ого мая.
2 из 4-х мест уже заняты.
На протяжении 7 недель я провожу видео-встречи, чтобы разобрать затыки каждого участника и проложить новый пошаговый маршрут.
30-45 минут на каждого участника в среднем. Или до тех пор, пока не разберём проблему.
В течение недели я на связи в чате, чтобы помочь, проверить, скорректировать и дать мягких и нежных пиздюлей, если вдруг включились твои старые прикольчики.
Результат: собираешь свою модель заработка, не похожую ни на чью. И удваиваешь доход — без выгорания и без надрыва.
Стоимость ВМП: 100 000 рублей (но для самых горячих Пирожочков есть специальная цена)
Если ты чувствуешь, что тебе пора перестроить маршрут — заполняй анкету, и мы пообщаемся о твоих целях и задачах (без нудных продающих созвонов): | |
| | Если это письмо опять не про тебя, подожди до следующего - там соооовсем другая история.
Высоких конверсий тебе,
Сметанова 💛 | |
| |
